איך לחמם את פרופיל הלינקדאין שלכם…

עם יד על הלב, על מי תסמכו יותר?

על מישהו חכם אבל מרוחק וקריר או על מישהו חמים אבל clueless? 🤔

***

המוח שלנו עונה על השאלה הזו תוך פחות משנייה והוא עושה את זה כבר עשרות אלפי שנים.

עפ״י מחקר פורץ דרך של Susan Fiske, Amy Cuddy ו-Peter Glick (״Universal dimensions of social cognition: warmth and competence״) התפיסה החברתית שלנו מבוססת על שני מימדים אוניברסליים:

📌 חמימות – האם האדם שמולי רוצה בטובתי או ברעתי?

📌 מסוגלות – האם האדם שמולי יכול לממש את הכוונות שלו?

שני המאפיינים האלו , יותר מכל דבר אחר, קובעים איך אנחנו שופטים אנשים. בכל תרבות, בכל זמן, בכל הקשר.

אחד מהממצאים הכי מעניינים ומשמעותיים במחקר היה שחמימות קודמת למסוגלות.

לפני שהמוח שלנו שואל אם מישהו חכם או מוכשר, הוא קודם כל בודק האם הוא בצד שלי? האם אפשר לסמוך עליו?

***

כיצד המחקר רלוונטי לפרופיל הלינקדאין שלנו?

תחשבו על הפרופיל שלכם כערוץ ליצירת רושם_ראשוני.

אנשים גוללים ב-feed, נתקלים בתמונה וב-Headline שלכם, נכנסים לפרופיל וקוראים את ה-About, מתרגמים מהניסיון שלכם ומהפוסטים ואז המוח שלהם נכנס לפעולה ומיד שואל:

💡 האם הוא אמין או שהוא רק מנסה למכור לי משהו?

💡 האם אכפת לו מאחרים או רק מעצמו?

💡 האם הוא מסוגל באמת לבצע את מה שהוא מציג?

💡 האם אני רואה את עצמי עובד איתו?

💡 האם הוא טיפוס לרוץ איתו?

***

איך תשתמשו בתובנות האלה כדי לשפר את הנוכחות שלכם בלינקדאין:

1. חמימות לפני הכול

נסו למנן את השימוש בז’רגון המקצועי. כן, זה הכרחי להשתמש במילות מפתח מקצועיות (טכנולוגיות, כישורים) כדי לצוף בתוצאות החיפוש אבל אל תזניחו את הסנטימנט האנושי.
ה-About שלכם הוא מקום מצויין להביא לידי ביטוי את ה”למה” שלכם, לא רק את ה”מה״. כתבו בכנות. ספרו סיפור. תנו תחושה שאכפת לכם.

2. מסוגלות עם צניעות

הציגו תוצאות אבל בלי יוהרה. תנו לאחרים להעיד עליכם, הציגו פרויקטים, תובנות, מקרים אמיתיים. Don’t tell, show.

3. בפוסטים שלכם צרו חיבור רגשי לפני שאתם מנסים להרשים.

תכתבו כדי לחלוק ידע, היו נדיבים. תחברו ותתחברו. תפרגנו. תגיבו. תציעו ערך לפני שאתם מציעים שירות.

4. כלל הזהב בנטוורקינג

חמימות בונה קשרים.
מסוגלות בונה כבוד.
אנחנו צריכים את שניהם אבל תמיד התחילו בחמימות.

***

המנגנון האנושי שזוהה במחקר מסביר 82% מהאופן שבו נוצר רושם ראשוני. לא מדובר בתיאוריה אלא בממצא מוכח שיכול לקדם את המטרות שלכם להפוך אתכם לבלתי נשכחים.

הסתכלו בעיניים אובייקטיביות על הפרופיל שלכם ולאחר מכן הסתכלו על הגרף שיצרתי מטה 👇

היכן אתם חושבים שאתם ממוקמים?
איך זה משפיע על התגובות שאתם מקבלים?